Motrec : Structurer la croissance pour accélérer la création de valeur
Contexte
À la suite de l’investissement de Norea Capital et d’un changement de leadership, Motrec souhaitait franchir une nouvelle étape de développement et renforcer son positionnement comme joueur majeur dans son industrie. Déjà présente dans 48 des 50 États américains ainsi que dans 10 autres pays, l’entreprise disposait d’une base solide pour accélérer sa croissance.
Le projet
Melka a accompagné l’équipe de direction et l’investisseur dans un exercice de planification stratégique visant à identifier et prioriser les opportunités de croissance ayant le plus fort potentiel de création de valeur. L’analyse de l’environnement d’affaires et des tendances du marché a permis d’établir une base de faits commune afin d’aligner les décisions stratégiques autour des priorités les plus porteuses. Les initiatives ont été priorisées en fonction de leur impact et de leur faisabilité afin de concentrer les ressources sur les leviers de croissance les plus prometteurs et d’accélérer l’exécution.
Un hors-site stratégique a permis d’aligner la direction autour d’une vision claire, d’objectifs chiffrés et d’un plan d’action concret. L’équipe nouvellement formée participait pour la première fois à un tel exercice collaboratif. Grâce à cette démarche, Motrec a pu passer d’une croissance opportuniste à une croissance structurée et créatrice de valeur, en renforçant ses marchés existants, en identifiant de nouveaux segments porteurs et en structurant son expansion internationale.
Résultats
5 priorités stratégiques
100% de l’équipe de direction mobilisée
Plan de croissance structuré sur 3 ans
Rodier Grondin, Président et directeur général, Motrec International
L’arrivée d’un nouvel actionnaire et un changement de leadership représentaient une opportunité unique d’accélérer la croissance de Motrec, mais aussi un moment où il était essentiel de bien choisir nos priorités. L’équipe de Melka Conseil nous a permis de structurer notre réflexion stratégique avec une approche rigoureuse, collaborative et très orientée vers la création de valeur. Leur capacité à rapidement comprendre notre industrie, à challenger nos hypothèses et à aligner notre équipe de direction autour d’une vision commune nous a permis de concentrer nos efforts sur les initiatives ayant le plus grand impact. Nous disposons aujourd’hui d’une feuille de route claire pour renforcer nos marchés existants, développer de nouveaux segments et soutenir notre expansion internationale. Au-delà de la qualité de l’analyse, nous avons particulièrement apprécié leur capacité à mobiliser notre équipe de direction. Cet exercice a renforcé notre confiance dans nos décisions et notre capacité à collaborer pour exécuter avec discipline. Melka Conseil a su combiner la rigueur d’un grand cabinet avec un niveau d’implication et de proximité rarement observé. Un partenaire stratégique de grande valeur pour toute organisation souhaitant accélérer sa croissance de façon structurée et durable
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